仕事紹介

パートナーの販売代理店とのリレーションで海外のお客様からの信頼度を高める

当社の海外向け営業では、東南アジア圏や欧米を中心に展開しています。
主にパートナーの海外代理店企業とともに、現地企業をはじめ、日本企業の海外工場へ包装機械を販売しています。
現地の販売代理店と密接に関わる営業スタイルが、国内営業との大きな違いです。習慣や価値観も国ごとに異なるお客様ですが、お客様にフィットする「世界に１台だけの専用機械」を創る提案型営業というスタイルは、国内営業と変わりません。
そのため海外営業部門では、1か月に1週間ほどのペースで東南アジアやアメリカなどの海外出張があります。また日本にいるときも代理店とはWEB会議で商談をするケースも多く、出張とWEB会議を使い分けた働き方になります。
国と国との物理的な距離や、言葉や習慣の壁を越えた「人と人とのつながり」を肌で実感できることが、海外営業の醍醐味であり仕事のおもしろさになると思います。